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沈田豐會長在杭州市第三屆律師
事務所主任論壇會上的講話
來源:杭州律協 發表時間:2017-04-06 瀏覽次數:6766

 

   

    現在時間不早了,由于上午的內容太過精彩,現在都過了十二點,大家一定餓了。我盡量講得短一些,讓大家早點吃上飯,也盡量講得好一些,讓大家暫時忘了饑餓。

    我覺得對上午會議的內容進行總結是很困難的事,所以我只談一些自己與會的感想:

    我第一次感受億元所是在2002年去香港胡關李羅律師行,覺得他們的地毯厚得像踩在草地上。億元所應該是令人仰視的事務所。感謝中國的崛起,我們現在也跨入了億元所的行列。

    我們現在面臨的問題是事務所如何做大?當大家認為,做大能帶來許多好處后,那么肯定考慮如何做大?做大有二個途徑,一是量的堆積,二是質的提升。在這二種方法上,我認為沒有質的跟進,單憑量的堆積來做大是不可持續的。所以通過質的提升來推動量的增加,這個應該是律師事務所做大的必由途徑。

    那么質的提升也在于二個方面,人文與專業。律師事務所大部分是合伙制,這就在人文方面特別強調人合,而人合的形成是需要長時間的磨煉與積累才能這成的,所以我們可以看到,凡是受人尊重的大的律師事務所,幾乎都需要十年甚至更長時間的歷史。長時間地專注事務所的人文素質的培養,才是一家事務所能夠做大的重要秘籍。專業 不僅是在于一家律師事務所提升服務的質量,更在于專業從經濟的角度而言是可以提升業績。律師行業應該是一個高毛利率的行業,但這種高毛利率是必須用精湛的專業技能與服務來保障。對于一家大所來講,我相信他們更關注人均業務收入,以及合伙人均收入。沒有專業支撐,在律師行業這個主要靠腦力勞動進行服務環境下(也可以稱律師行業為勞動密集型行業)要提高人均業務收入,必須依靠提高專業服務能力。

    怎樣去打造億元所?我想這是大家今天上午濟濟一堂在這里忍受饑餓想要尋求的答案?墒俏以谶@里要告訴大家二個不太好的經濟學原理,一是路徑依賴,也就是我們做的所有事情的結果,都是和你以往的基礎息息相關,也受到以往思維、歷史、經歷的限制,真可謂是“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。也就是我們想要做的所有事情,都必須是從自身的歷史與現狀出發去尋找目標與方向,別人的無法全部照搬。二是,馬太效應,也就是大者會越來越大,小的連僅剩的一點也會被剝奪。這也就是我們看到大所經常是高歌猛進,而許多小所若干年后就銷聲匿跡了。這二個經濟學原理,經常會讓我們的做大的萬丈雄心,在面臨現實的折磨后消失殆盡。

    所以,我們該怎么辦?目標在哪里?有一個早晨,當太陽從非洲草原升起時,一頭獅子在想,今天無論如何要跑贏最慢的一只羚羊,否則這一天又將挨餓了。那邊一只幼小的羚羊也在想,今天我無論如何不能落在最后,才能活到明天。所以不論你是獅子,還是羚羊,當早上太陽升起的時候,就不必想太多,努力奔跑吧。無論是什么時候,危機感才是我們成長的真正動力。

    我們的收入之所以能達到億元,并非完全由于我們能干,重要的原因是我們處在一個前所未有的好時期。所以,我們要感謝這個時代,也正因為此,我們需要努力工作,不辜負這個時代賦于我們的使命。謝謝大家。

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